ニーズをつかもう

今日は会計士の方とお話する機会がありました。開業して1年で営業の苦労話をお聞きすることができました。名刺交換を100人としても、商談は10人、契約は1人だと仰っていました。

また、当初こういうニーズがあるだろうと設定していたサービスも、いざ蓋を開けてみるとニーズがなかったり、既に定番化したサービスだったり、当初は提供したいサービスと市場のニーズがズレていたそうです。開業当初と1年後ではほぼサービスの方向性が異なっているそうです。

私も今経営者が求めていることは何なのかが知りたいです。どんなにニッチなニーズでもそこにぴったり合う人を見つけることが重要なのです。